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創業不必舍命狂奔,只要把一件事做極致
上傳時間: 2019-4-27 15:52:41 關注率287

 

光速中國創始合伙人、黑馬實驗室導師韓彥以《早期創業CEO該做的幾件事情》為主題發表演講。

光速中國是全球一線風險投資基金品牌,覆蓋中國、美國、印度、以色列四國,深度布局互聯網+、消費互聯網、企業服務/硬科技三大領域,專注早期A輪投資,青睞具有巨大顛覆的商業模式和創業者,并以創業者的心態與創始人一切從零開始。作為光速中國創始合伙人,韓彥先后投出途家、滿幫集團、企鵝杏仁、房多多等多個業界標桿項目,2017年,韓彥被創業黑馬評為2017年度十大投資家。

本次2019黑馬產業大課·上海站,韓彥從創業這件事出發,告訴大家選擇方向的重要性,以及如何從業務、人才、資本這三個最重要的維度去規劃創業的目標與路徑,同時,他強調創業不應舍命狂奔,要時常停下來,照顧到自己的身體與靈魂。

內容要點:

是否應該為創業而創業?

如何規劃好業務、人才與資本?

一旦創業,就停不下來了?

以下為韓彥的演講,經創業家&i黑馬編輯:

創業,選擇方向更重要

這兩年創業環境變得有些浮躁,創業者容易急于求成,追逐一些偽熱點。我想提醒大家的是,創業,不要輕易開始,更不要為了創業而創業,選擇適合自己的方向最重要。

創業從來不是一件簡單的事,如果你對自己所處的創業領域沒有足夠深的觸動和了解,如果你沒有合理的動機,你創業時一定會屢屢受挫,遭遇許多困難。盲目創業真的非常危險,創業者忌諱只重執行而忽視方向的選擇與趨勢的判斷,當然,前提是你要保持獨立的見解,不跟風,不從眾。我建議創業者少用手機,少看媒體,少刷朋友圈,這里頭的東西往往浮于表面,會讓你變得越來越浮躁,越來越迷茫。

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如果你要有所跟隨,對象一定要是真正的智者,這個智者一定是具備力量的,他能讓你反思和進步,保持思維上的活躍。比方說,我建議創業者多和自己所處行業最優秀的幾個人去交流與學習。我們投資人每天都會做一件事,就是認識三個自己最佩服的人,并讓這三個人介紹他最佩服的人給自己,通過和他們的溝通,你的判斷和決策會趨于完善與成熟。

創業需走“五步”階梯

剛才強調的是創業前的選擇,接下來說創業本身這件事。用最簡單的話來概況,創業要走“五步”階梯,階梯分為三個維度——業務、人才與資本,也就是說,創業者要把業務、人才與資本這三個維度各切分為五個階段。為什么是五個階段?大家知道,上樓梯太快會摔倒,走太慢也不行,創業同理,分成“五個”階梯就是讓你設計出一種合適的創業節奏。

下面我就業務、人才與資本三個維度稍微講下。

業務:把小事做到極致

創業者在創業第一天就應該想清楚從業務角度,如何設置這幾個階梯。我們投資這么多年,有些創業者在這方面就非常厲害,比如優酷的古永鏘,當年視頻之戰打得多么慘烈,各種巨額補貼,但最終優酷還是成了贏家之一。其中一個重要原因就是它的創始人對數字特別敏感,很早就把自己的業務分成了幾個階段,并以具象化的數據呈現。

設計業務的幾個階梯時,很重要的一點是,把小事做到極致,打透它。經常有人問我什么是好的生意,其實好的生意很簡單,大家想想餓了么做了什么事情?不就是用很快的速度把盒飯送到你家么,就這么一件事,但它將其做到了極致;拼多多在A輪時并不起眼,很多人不看好,但后來徹底崛起,也是因為它先把拉流量這件事做到了極致;頭條也是如此,精準匹配用戶,收割流量,然后分發內容,將它做到極致。

很多創業者規劃自己的業務時,容易飄在天上,不顧實際,今年第一階段,明年第二階段,后年就第三階段,產品沒做好就開始想商業化,商業化沒完成就開始考慮產業聯盟,其實,最重要的應該是把眼下的一件事先做到極致,然后再考慮其他。

人才:充分挖掘,建立漏斗

創始人應該花1/3甚至一半的時間見人才,在創業早期,或許靠創始人自己或早期創始團隊就能把公司支持下去,但是往后必須以足夠多和強的人才作為公司支柱,去彌補短板,發揮能量。這個功課必須早做,越早越好,因為人才從引進到適應再到上手,有一段較長的周期。

這里我強烈建議創業者,一定要重視HR和財務的引進,他們不可或缺。創始人平時的事情太多了,如果能有一個財務的人,幫助你把所有的運營細節全部數字化,幫助你把所有合同的毛利守住,幫助你把現金流一一算清楚,會讓你省去許多煩惱。

而一個優秀的HR,他則會幫你挖掘到優秀的人才,告訴你什么樣的人適合你,什么階段需要哪種人才。另外,優秀的HR,可以幫你建立一個人才漏斗。這些人才可以是創業者、投資人,也可以是打動你的年輕人、彌補你短板的專家,通過這種方式,你的人才就會如同漏斗一般不斷流動,永不停止。

資本:選擇資本以外的東西

融資可以拿錢大家都知道,我就不多說了,我想說的是,選擇資本更重要的是選擇資本以外的東西。

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最重要的是資本信不信你正在做的這件事情。人最初的想法是會隨時間改變的,如果資本不堅定地相信你、認同你,它就不會支持你到最后。我是投資人,我告訴大家,你們必須選擇一個相信你的資本方。

第二是價值觀,如果價值觀不一致,剛開始一定是熱戀期,但過了一兩年就會像吃了蒼蠅一樣,出現各種問題。選擇資本,是選擇一個長期的伙伴,不僅僅是為了錢,而要想保持長期良好的關系,價值觀是基礎。

第三是風格,資本方有各種風格,你在選擇時,一定要搞清楚它是什么樣的風格,是保守的還是激進的,是樂觀的還是悲觀的,是管得很細還是比較粗放,你應該選擇適合自己、能夠提升自己的那種風格。

另外,在我眼里,資本是有陣營屬性的,所以選擇資本時可以優先選擇那些陣營強、知名度高的資本。資本常常有跟風的特質,如果你的資方很強勁,它不光能提升你的品牌影響力,還能吸引其他資本的進入。

創業,要給自己留個白

我們投資的大眾點評創始人張濤去年說了一段很有意思的話,他說一個人每天必須做兩件事:一是跑步一小時;二是靜心20分鐘。這兩件事其實是在強調身體和靈魂的重要。

改革開放這么多年以來,大家一路舍命狂奔,在速度與物質層面幾乎做到了極致,的確也取得了不起的成就,但在靈魂與身體上卻有所缺失,大家的身體常會出現狀況,而內心更是常常感到孤獨和無助。

人一輩子的事情和別人其實都沒多大關系,只和自己有關,所以你要理解自己、善待自己。創業同樣如此,我希望大家放慢腳步,先把一件事做好做透,不要舍命狂奔,不要急功近利,不要妄求面面俱到,給自己的身體和靈魂留個白,周末多陪陪家人,多出去走走,給自己一個停下來的機會。

謝謝大家!

 

 

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